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우리가 소비하는 이유는 무엇일까?

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설득의 심리학: 홈쇼핑의 설득 방식 코로나19로 집에 머무는 시간을 늘어나면서 홈쇼핑 시장이 일시적으로 반등을 했으나, 코로나19가 장기화되면서 T커머스, 이커머스 등 홈쇼핑을 대체할 수 있는 새로운 쇼핑 채널이 성장을 하고 있는 추세라고 합니다. 특히 그 동안 홈쇼핑 시장에서 주요 소비자였던 중장년층이 새로운 쇼핑 채널에 익숙해진 현상이 두드러지고 있다고 합니다. 국내 홈쇼핑 방송은 CJ온스타일, GS홈쇼핑, 우리홈쇼핑, 현재홈쇼핑, NS홈쇼핑, 홈앤쇼핑, 공영홈쇼핑으로 7개가 있으며, T커머스는 KT, 신세계, W쇼핑, SK스토어, 티알엔 5개가 있습니다. 홈쇼핑의 설득 커뮤니케이션이 어떻게 이루어지는 살펴보기 전에 처음 접하시는 분들에게 복잡할 수 있는 방송통신사업자가 어떻게 구분되지 잠깐 살펴보겠습니다. 홈쇼핑은 방송채널사업자(P..

에비앙과 제주삼다수의 차이는 과연 뭘까? 물에도 차이는 있다 이제는 물도 마시는 건강기능식품 프리미엄 생수시장에서는 미네랄워터라는 새로운 카테고리가 만들어지고 있습니다. 22년 기준 글로벌 생수 시장에서 미네랄 워터가 41.8%의 높은 점유율을 차지했다고 기사들도 접하게 되곤 하는데요. 그만큼 프리미엄 건강 제품에 대한 수요도 여전히 존재하고 있는 시장이지 않을까 생각됩니다. 글로벌 시장조사 기간인 그랜드 뷰 리서치에 발표에 따르면, 프리미엄 생수 시장규모는 26조 301억원 규모로, 연평균 7% 성장세까지 보이고 있다고 합니다. 미네랄이 적당히 함유된 약알칼리성을 뜨는 물을 좋은 물이라고 세계보건기구(WHO)는 정의하고 있다고 합니다. 5대 영양소 중 하나인 미네랄은 체내 활성산소를 제거하고 중금속 배출 및 독소 제거를 하는 역할을 하고 있다고 알려져, 미네랄 ..

소비 심리, 구매 심리 유형: 사는(Buy) 재미라도 있어야지 우리가 살아면서, 소비를 하지 않고 살아갈 수는 없습니다. 무엇이든지 과한것이 문제인지, 적당한 소비, 합리적인 소비는 우리의 생활에 때론 동기 부여가 되기도, 때론 스트레스를 날려버리기도 하고, 때론 자존감을 만들어주기도 합니다. 그래서 소비는 마음의 기록이지만, 감정의 기록이기도 할 것입니다. 소비를 마음먹은 순간, 우리의 마음은 어떤 되새김을 하고 있을까요? 무엇인가 잘 해보려는 마음은 누구에게나 있습니다. 우리는 어릴 적부터 무엇이든지 잘해야 한다는 교육을 받으며 자라왔습니다. 그래서 항상 노력하는 삶을 살아가고 있기도 합니다. 그렇다면 우리는 무엇인가 잘 해보려는 마음을 소비하는 경우에는 무엇이 있을까요? 1) 무엇인가 잘 해보려고, OO을 샀다 : 나를 위한 소비 위에 소비 공식에 맞는 마음의..

금융을 소비하는 것: 글로벌 금융위기, 반복의 역사 2008년 금융위기를 다룬 영화 중에 빅쇼트(Big Short)라는 영화가 있습니다. 금융 위기가 닥치기 전에 금융시장의 이상세를 감지하고 이에 하락장에 베팅을 해서 수익을 올리는 이야기입니다. 막대한 수익을 올리는 마이클 버리는 실제 해지펀드 투자자로 당시 주택 시장 붕괴를 예측하고 신용부도스와프(Credit Default Swap)을 통해 막대한 수익을 올리게 됩니다. 그리고 빅쇼트에는 월가의 도덕적 해이, 소위 금융 전문가들의 탐욕과 무능, 이를 막고하자 하는 정부 책임자의 고민. 그리고 금융위기를 예상한 4명의 괴짜들은 하락장에 막대한 수익을 올리지만, 마냥 기쁘지 않은 투자자들의 심리 등을 재미있게 보여주고 있습니다. 그 중 마이클 버리는 여전히 투자 시장에서 활동을 하고 있어서, 13F를 통해..

베어브릭(be@rbrick)을 통해 본 키덜트 소비 심리: 베어브릭 아트 콜라보 일본의 장난감 회사인 메디콤 토이(Medicom Toy)사가 만든 곰인형인 베어브(be@rbrick)은 베어(Bear)와 브릭(Brick)의 합성어입니다. 처음에는 공짜로 나누어주던 장난감이었으나, 2001년 5월 도쿄 세계 캐릭터 컨벤션에서 첫선을 보이면서, 지금까지 인기를 얻고 있는 아트토이(ArtToy)입니다. 테디베어를 피규어로 만들고 싶다는 생각에서 베어브릭은 탄생했다고 하는데요. 테디베어에서 영감을 얻었으나, 보다 심플하게 제작이 되었고 수집용 아트토이로 대중적인 인기를 모이고 있습니다. 2001년 8월부터 출시가 되어, 1년에 2번씩 새로운 제품을 선보이고 있으며, 출시 후 6개월이 지나면, 판매가 되지 않기 때문에 모든 베어브릭은 한정발매를 기본으로 하고 있기도 합니다. 연간 2회 발매되는..

시계를 소비한다는 것은? 명품 시계 브랜드 총정리 여자들에게 명품 핸드백이 하나의 로망인 것처럼, 남자들에게는 명품 시계가 하나의 로망인 경우들을 주변에서 볼 수 있곤 합니다. 왜 남자들이 시계에 로망을 갖는지는 다양한 해석이 존재하지만, 명품 시계는 남자들이 표현할 수 있는 가장 고가의 악세서리라고 여기기 때문이지 않을까 생각되는데요. 명품 시계 브랜들은 과연 어떤 것들이 있는지 살펴보도록 하겠습니다. 롤렉스(Rolex) 롤렉스는 세계에서 가장 유명한 시계 브랜드 중 하나입니다. 스위스의 취리츠에 본사를 두고 있으며, 고품질의 소재와 기술력으로 유명합니다. 롤렉스의 시계들은 디자인과 기능 면에서 모두 뛰어나며, 매우 고가의 가격대를 자랑하는데요. 가장 인기 있는 롤렉스 제품 중 하나는 서브마리너(Submariner) 시리즈입니다. 이 제품은 다이빙 워..

올인원 제품을 소비하는 이유: 올인원 마케팅 다양한 기능성이 결합된 제품들이 나오게 되면, 보통은 올인원(All in One)이라는 마케팅 컨셉을 소구하는 경우들이 많습니다. 전자제품에서 이런 경우가 많은데요. 과거에는 올인원 컴퓨터로 모니터와 본체를 통합한 제품으로 데스크탑과 비슷한 성능을 가지고 있지만, 슬림한 사이즈를 가지고 있어서 올인원이라는 컨셉을 부각한 경우가 많았습니다. 그리고 올인원 프린터도 있었습니다. 프린터, 복사, 스캐너 기능을 하나로 통합한 제품도 사무용으로 많은 인기를 모았던 것 같습니다. 전자제품의 경우 기능성이 중요하다보니 기능성을 결합한 제품들이 발전방향으로 모색되는 경우들도 많았던 것으로 보입니다. 이러한 올인원(All in One)은 다양한 부분으로 확대가 되고 있는데요. 1. 올인원 스킨케어 특히 남성 화장품 시장..

맥주광고와 소비자의 선택: 카스맥주 vs 테라맥주 마케팅의 관점에서 커뮤니케이션이라는 부분은 하나의 방법으로 볼 수 있는 관계일 것입니다. 마케팅이라는 상위개념 아래 광고 같은 커뮤니케이션 방법론이 있다는 하위개념으로 보기도 하고, 광고에이전시 같은 경우는 커뮤니케이션이라는 상위 개념을 통해 마케팅 목표, 브랜드 아이데티티 등을 만들어가는 역할론의 관점에서 중요하다고 보는 생각도 있기도 한 것 같습니다. 여기서 상위, 하위 개념으로 보는 마케터와 커뮤니케이션 역할론의 중요성을 더 크게 생각하는 마케터의 관점 차이가 발생할 수도 있을 것 같습니다. 별 것 아닌 것 같은 관점에서 어떤 차이를 우선 만들어낼 수 있는지를 먼저 좀 생각해 볼까 합니다. 제작본부장 고아인 마케터 관점 1) 마케팅은 공감의 문제다 요즘 인기 드라마로 종영된 대행사의 제작본부장이었던..

우리 한우를 먹는 이유: 한우의 기술 못먹는 경우는 있어도 안먹는 경우는 없는 우리 한우 한우는 수입산 소고기, 육우와는 다른 우리나라 고유품종소로 생산된 소고기를 말합니다. 한우는 특유의 마블링이 발달해서 지방질의 김칠맛과 풍미가 깊다고 알려져 있습니다. 소고기 숙성의 최고점은 14일로 국내 유통망을 통해 14일 이전에 소비되는 것으로 알려져 있습니다. 그리고 한우 농가들은 대규모 사육을 하지 않고, 일정 면적에서 적정 두수만을 사용하고 유통하는 것으로 품질에 대한 관리에도 힘을 쓰고 있습니다. 하지만 한우보다는 저렴한 수입산 소고기는 최근 10년간 꾸준한 증가 추세를 보이고 있고, 2021년에는 50만톤을 넘어서고 있으며, 미국산 소고기 소비량이 국산 소고기를 넘어서는 증가세를 보여주고 있는 현실입니다. 특히 FTA로 인해 소고기 관세가..

연애는 어떻게 소비되는가? 연애와 마케팅 환승연애라는 tvN 프로그램은 다양한 이유로 이별한 커플들이 모여 지나간 사랑을 되짚고 새로운 사랑을 찾아나가는 리얼리티 프로그램입니다. 남자와 여자는 서로에게 호감을 느끼고, 좋아하고 헤어지는 과정을 거치게 되는데요. 연애라는 것을 마케팅에 대입해 보면서 우리가 제품이나 브랜드를 좋아하는 감정과는 어떤 차이가 있으지 한번 생각해 보려고 합니다. 연애의 과정: 인풋(In-put)과 아웃풋(Out-put) 연애라는 것은 남녀가 사랑이라는 감정의 관계를 만들어가는 과정입니다. 여기서 우리는 서로를 탐색하는 과정을 가지게 됩니다. 첫눈에 반했다는 경우도 있겠지만, 이런 경우를 제외한다면 대부분은 서로를 알아가는 과정을 거치게 됩니다. 정보라고 이야기할 수도 있고, 사실(Fact)이라고 할 수도 있을 것입니다...

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